作家 |郑皓元 刘恬恬|实习生欧洲杯正规下单平台

主编 |陈俊宏

近期，再次传出IPO的音尘。

据外媒报谈，其E+轮融资估值170亿好意思元，较2021年的200亿好意思元估值缩水了30亿好意思元。本年7月初，小红书被爆近30%的大边界裁人，有原里面东谈主员暴露，“小红书合座郑重性照实很低，贸易化部门职工在任超两年的未几，公司合座平均司龄仅半年，工龄超一年的职工约略在六千东谈主傍边。”

从事迹方面看，小红书在2023年虽初次扭亏为盈，但其引以为傲的DAU（日活跃用户数）却堕入瓶颈。公开数据自满，2023年年头，小红书日活破亿后定下2023年底达到1.4亿日活的筹划，但至年底其整年DAU仅增至1.06亿。同期，小红书的MAU（月活跃用户数）已达3.12亿、同比增长20%，成为国内增长最快的酬酢媒体平台，但相较于、抖音动辄千亿元的年营收，仅竣事200亿元收入的小红书仍困在变现路上。

昨年，小红书接踵关闭了“福利社”和“小绿洲”两大自营电商平台。当今，其电商收入仅占总营收的15%-20%，而告白收入终年保持在80%傍边，这也导致小红书在本色与电商之间傍边扭捏，缺少战术郑重性。

IPO之路飘渺

据英国《经融时报》报谈，小红书近期得回风投公司DST Global的投资，红杉中国、高瓴老本、博裕老本和中信老本也参与其中，这次商场估值达170亿好意思元，比较2021年200亿好意思元估值有所下调，但比较2023年底140亿好意思元的估值小幅高涨。有业内东谈主士称，小红书并不缺钱，仅仅某早期投资方产生退出需求，又有新投资东谈主精炼加入，因此促成了来往。

值得一提的是，小红书科技的连年对外投资中，已有绝顶一部分投资企业退出，有的以至在投后不足一年便猬缩。天眼查自满，小红书科技历史股权投资共8家企业，多数成立于2019-2020年，小红书于2018年-2021年进入，但逐步于2022年、2023年退出。商场有分析以为，IPO迟迟未有下降或让其投资怜惜渐退。

对于小红书是否能IPO的问题，有业内东谈主士向网易财经表示，“互联网升起期IPO是必作念的事情，但这轮上市期已末端。由于互联网莫得实体业务，莫得实体财富，在证监会那自会减分。另一方面，企业上市是为了募资，但小红书对我方的发展战术还未清爽，募资后的钱用在哪，奈何和证监会评释晰齐是问题。”

其还指出，在好意思股上市的互联网企业齐有我方实打实的东西，举例拼多多的商城体系内有多数甲乙方用户，京东前序作念了家电下乡、实体京东快递店、京东商城这类线下店铺，阿里接入了国度医保系统的产物，对比之下小红书还莫得宽裕果真的东西，要是盈利主要靠流量，能否限度好股价是个问题，加上此前诸多负面还未透澈责罚齐对其IPO有影响。

此前，小红书被公开爆出的大边界裁人事件就达3起，主要针对应届生和试用期职工，最近一次大边界裁人发生在2022年4月，淘汰比例约为10%。要是是前几轮是针对降本增效，那此轮裁人或与其618期间贸易化弘扬不足预期关联。

除裁人风云外，小红书还屡屡因为违法信息堕入公论风口。本年5月，小红书被爆存在“犯科领养”本色，随后，在平台治理违法信息期间又被爆出出现涉嫌犯科贩卖儿童写照像片的信息。连年来，小红书还握住堕入包括涉黄、刷阅读量、违法来往等公论风云。

通常所说的缅北，也称为上缅甸，与下缅甸没有明确的界线。下缅甸主要是指靠近孟加拉湾和安达曼海的沿海省份，这里集中了缅甸的主要工业区，包括首都内比都和最大城市仰光等经济繁荣的地区。这些地方是缅甸目前经济发展的主要驱动力。

在上述公论风云中，对于小红书涉黄的问题屡次被媒体说起。2019年7月，小红书因涉黄等问题被条目整改，历经77天后才重新上架。2020年

11月，小红书APP被网友曝出给用户推送大当作好意思女流露像片和视频，本色露骨且包含示意性。此外，不少发布此类本色的博主还会在其小红书账号上留住微信、QQ或微博等其他平台的谈判款式。针对此事，小红书表示已将此信回绝给关系部门作念进一步拜谒。2021年9月，小红书再次被央视曝光，报谈称繁密彰着泄露未成年东谈主体格隐痛的视频被推送。2023年8月30日，一篇题为《小红书“旅游搭子用度全包”涉黄了》的自媒体著作曝光，在酬酢媒体上激发山地风云，著作中称小红书上的旅游搭子札记，打着寻找搭子的旌旗，实则波及性来往。随后小红书方面表示，将开展全量回查，一朝查实存在违法本色，将照章依规对违法用户进行严肃处理。

电贸易务不息遇阻

2013年，移动互联网恐怕开拓期，好意思团刚开启外卖业务，快手蜗居在北京天通苑的小屋里摸索着从应用器具转型短视频，快的打车考究“北伐”，与滴滴形成径直竞争。同庚底，定位海淘购物攻略平台的小红书出生。

2014年被称为跨境电商元年，政府提议跨境电商“买全球，卖全球”的筹划，小红书通过自建电贸易务作念闭环电商，上线了跨境电商“福利社”、2015年，小红书升级了推送系统，以用户本色生成用户画像，并按照用户标签保举本色，社区内启动出现盘问除购物外的其他生涯类话题，意味着小红书从单纯的器具类利用启动向社区类平台改换。彼时，小红书在保锐区拿下了20余个仓库，同期在武汉建树了300余东谈主的电商客服团队，搭建了包括采购、仓储、物流、客服的全链条。其贸易模式不错归纳为，利用大数据分析了解用户的喜好，通过优质本色的剪辑进行用户“种草”，过程信息流、搜索等渠谈竣事精确触达，终末在电商板块滚动成来往，用户完成购买后，即完成“拔草”。

跟着种草业务握住增长，有品牌方启动找小红书内博主互助，创举东谈主毛文超预想了一样以图文社区破圈的instgram（ins），后者通过邀请多数明星和各界红东谈主入驻推动社区爆发式增长，仅两年就被Facebook 的创举东谈主扎克伯格以10亿好意思元收购，于今已领有10亿全球用户。小红书也复刻了这套增长策略，先请胡歌作念品牌代言，后续又投放了偶像老成生和创造101这两个面向年青群体的爆火综艺节目，逐步引入多数明星，2017年，小红书用户量破千万。

值得精通的是，2016年，跨境电商竞争已日益强烈，淘宝全球购、京东全球购、天猫国外拿下了50%的跨境商场，在独处自营跨境电商的后起少壮中，小红书越过洋船埠成为了仅次于网易考拉的存在。

而其纠合创举东谈主瞿芳曾表示“小红书不是一家电商公司，而是一个游乐场。大家进这个游乐场是来逛和玩，看到有我方想买的东西就不错买，仅此云尔。”

就在小红书将我方界说成“游乐场”之际，各大巨头已启动等分电商这块“肥肉”。2017年底，淘宝主播李佳琦入驻抖音，两个月涨粉达1000多万；2018年，抖音考究推出购物车功能，同庚字节还推出了主打下千里商场的电商APP“值点”；快手平台新增“快手小店”功能，通过和淘宝与有赞的互助，交流用户进入第三方平台购物。

除新兴平台握住拥入电商赛谈外，传统电商也在转型。2017年，京东物流成立，将京东电贸易务推上了新一轮台阶。淘宝也在这一年对本色、流量、玩法进行了全面升级，迎来了直播带货的春天，出生了一批以李佳琦为首的流量主播，随后李湘、王祖蓝、刘畊宏等明星也纷纷加入淘宝直播带货接洽。

反不雅小红书，虽在成立第二年就上线了跨境电商“福利社”，却没能分拨更多的资金和资源来完善传统电商配套的供应链、支付、物流等后端践约才气，致其未能完成电商生态的构建。直至2018年，小红书贸易化部门才考究成立，主要负责其告白投放和本色变现业务，自此，告白业务占据了小红书营收的半壁山河。但由于缺少电商筹谋，供应链和东谈主才不足，以登科三方商家售价风云，2018-2019年小红书均为达成其电商GMV营收筹划，跨境电贸易务也未找到突破口。

2020年疫情期间，小红书露营类札记增长了3倍，城市畅通和飞盘酬酢等后生潮水文化启动爆发。顺着潮水的兴起，小红书推出了自营电贸易务“小绿洲”，主打露营、齐市畅通、骑行和滑板四大类目，但由于这些垂类小众赛谈受众相对褊狭以及大部分用户齐有固定偏好和购买渠谈，淘系占据了消费者品牌心智，京东领有物流上风，拼多多有性价比上风下，小红书沦为了其他平台的嫁衣。

最终，“小绿洲”上线一年因销量惨淡导致业务告吹。同期，为聚焦国内电贸易务，“福利社”在运营9年后也通知关停。数据自满，2021年，抖音直播电商GMV（来往总和）突破8000亿元，淘宝超5000亿元；快手电贸易务GMV为6800亿元，而小红书的GMV不足100亿元。

“种草”玩不改换现

毛文超曾表示，“一个互联网社区最终能走多远，价值有多大，跟两件事最为关系，一个是种子用户，它决定了社区启动的基因，另一个是中枢玩法，它决定着社区后续的成长款式。”

解析，小红书在探索”中枢玩法“的路上耐久未得要领。自其成立以来，就在“社区”与“电商”之间反复横跳，本色生态的闭环贸易模式迟迟未能买通。

小红书一直在社区“种草”才气变现方面握住探究。2017年，跟着跨境电商行业合座走低，小红书启动转型，小心将小红书打酿成一个生涯共享社区平台，通过深度绑定无缺日志这类新国货彩妆进一步领略了垂类好意思妆赛谈的用户体量，无缺日志在小红书上线第一天销售额破20万，次年销售额已接近5000万。然则，品牌看似傲东谈主的销售额背后是普遍的运营成本，从运营投放到后期调动齐需要参加较能手力和资金，如斯看，小红书的告白运营更像传统告白公司而不所以算法为驱动的互联网公司。

2018年，小红书成立了贸易化部门，启动连续开拓开屏告白、贸易化告白等业务；2019年，其将第三方商家并入本色社区，并与微信互助，通过小才能延长酬酢电贸易务；2020年，介入淘宝外链竣事与有赞平台互通，然则这一举动却酿成用户在社区内种草，却在其他平台下单的无言所在。于是，小红书在次年全面封禁淘宝外链功能，并推出“号店一体”策略，为品牌提供私域电商环境。

2022年，小红书将社区部和电商部统一，并新增三个二级部门，远隔为商家部、来往产物部和办事部；2023年3月，又将直播业务栽植为独处部门；同庚8月，小红书整合电贸易务与直播业务，组建一级部门来往部，与社区部、贸易部平行，开启“买手期间”。然则，“买手直播”的贸易改换价值远不足商场主流的“店铺直播”。

从策略上看，在各大平台纷纷推出“百亿补贴”，将降价列入了平台策略之际，小红书屡次强调称廉价不是其电商的中枢价值。当抖音和快手将我方界说为趣味趣味电商及信任电商，通过叫卖式直播促成消费者下单时，小红书则勉力于于慢节律的带货作风，其主播在直播中偏向于共享细密生涯理念、消费矍铄，强调直播间调性，以此去培养用户消费风俗，渐渐搭建起高价产物的成交量。

这一举动馋坏了价钱战中的传统头部电商，纷纷效仿图文种草业务。淘宝上线“逛逛“板块，京东添加了 “逛”进口，拼多多上线了“拼小圈”，试图打造我方的本色种草板块。此外，各大本色巨头也争相入局，抖音上线了图文教悔板块和独处的可颂APP，微信打造了小绿书，但繁密师法者们均为得回彰着见效。而小红书在众平台合手耳挠腮师法之时，于2023年那场“静偷偷”的618电商大战均分到了一杯羹，以单场5000万GMV突破往昔带货记载。

在小红书纠结社区与电贸易务的均衡时，其本色监管方面的问题启动显露。2021年，一则来自工信部发布的《对于APP超范围提取权限、过度收罗用户个东谈主信息等问题“回头看”的通报》引起了世东谈主关注，其流露的38款存在违法欢娱的APP中，小红书即是其中之一。连年来，小红书屡次被曝很是宣传、买卖账号、费钱打榜、过度实施等丑闻。不少网友吐槽，“在被多数滤镜、告白信息充斥下，小红书早已变味了。”

对此，中国政法大学传播法中心朱巍主任表示，“改日酬酢电商的健康发展不可只依赖于网红和流量，只顾种草、不顾结束的实施是短视的饥肠辘辘，可能会把平台和品牌齐拉下水。”为幸免札记本色再度暴雷，小红书奢华了不菲成本成立独处审核团队以调动社区生态。

据了解，成立11年间，小红书已完成7轮融资，2021年，是经济复苏的第一年，在大家对经济判断不太乐不雅的本事小红书拿下了5亿好意思元的融资，由淡马锡和腾讯领投，阿里、天图投资等老推动跟投，投后估值高达200亿好意思元。末端当今，其累计募资金额达9亿好意思元。

当今，小红书对直播业务尚未透澈盛开，直播电商进口荫藏较深。有业内东谈主士向网易财经其指出，社区类平台在贸易化上的想考比其他平台复杂，发展脚步纠结克制，迟迟未养成用户在平台消费的风俗，小红书已被打上“种草平台”的深度标签，这就出现用户精炼费钱，博主也能赢利，但平台却不赢利的欢娱。

上述东谈主士表示，小红书最大的问题是莫得作念“商城集成化”，合座业务想维不清爽，抖音这方面作念的比较好，有进口彰着的独处商城，把我方的主体和电商切割成了两个业务，而小红书则是揉成一块。要是作念巨额商品消费电商其眼前有淘宝和拼多多两座大山，社区电商化是一步合适小红书的路，将当今独处散布的UP主集会到自有商城内长入料理，将签约费换成流量支持。不错参加个性化电商，作念个性化商品举例一稔甲等，找到我方的垂类然后延续发展，再拓宽到更大的宇宙。商场有需求，也需要细密化的需求。